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    8月6日，鋼價一反連續(xù)17周以來的瘋長，開始全面下挫，
看不好就傾家蕩產(chǎn)

    “前一陣鋼價連續(xù)漲了17周，每噸漲了1300-1400元。”17日中午，山東利安金屬材料有限公司于經(jīng)理坐在辦公室里，點(diǎn)燃一支煙，望著窗外的雨，悠然說道。

    于經(jīng)理，40多歲，1993年入行，1997年注冊成立山東利安金屬材料有限公司。2005年，進(jìn)入匡山鋼材市場，目前是濟(jì)鋼在匡山的唯一代理商。2007年，公司銷售收入曾一度達(dá)到4000多萬元，業(yè)內(nèi)知名度很高。

    “對于這波行情，我沒有‘放菜’。”于經(jīng)理是指沒有在前期漲價時進(jìn)貨，沒有庫存的他，在此次風(fēng)波中有些超然。

    他嘆氣說，有個朋友這次慘了。 “連跌七八天了，今天又跌了近50元。越跌越?jīng)]有買家，鋼材無法脫手，只能眼睜睜看著庫存的鋼材不斷縮水，砸進(jìn)去的錢越來越多。”

    當(dāng)時的風(fēng)暴中，他算是平安度過的，他的一位朋友一下賠了上千萬，住進(jìn)了醫(yī)院，到現(xiàn)在也沒有緩過來。

    “賠進(jìn)去幾千萬的鋼材經(jīng)銷商大有人在。近幾年，鋼鐵價格就像“過山車”，做鋼材生意很像上賭場，一把看不好就傾家蕩產(chǎn)。”

整個鏈條受到影響

濟(jì)南壓了幾萬噸貨

    16年摸爬滾打，他最大的感受是，做鋼材越來越難。

    “最高的時候噸價能突破7000元，最低的時候噸價只有3000元出頭。”他介紹說，2004年，國內(nèi)鋼鐵經(jīng)歷一波快速上漲行情，之后又是一波快速下跌。2005年7月至2006年1月，噸價跌幅500-600元。2008年7月15日濟(jì)鋼最后一次漲價之后，11月底，鋼價恐慌性深度下跌，噸價最低時跌3500元。

    作為經(jīng)銷商，他們受了最直接的沖擊。“我們在鋼材市場中扮演的就是聯(lián)系上游鋼廠和下游生產(chǎn)企業(yè)的角色，我們的盈利就是把鋼材轉(zhuǎn)手所賺的上下游的差價。

    他打比喻說，這就好比食物鏈，每個鏈條都想賺錢，但是把一環(huán)節(jié)的風(fēng)險轉(zhuǎn)移到另一環(huán)節(jié)上，到頭來整個鏈條都受影響。

    他指指匡山鋼材市場堆積的鋼料，“現(xiàn)在我手中有去年批的400多噸鋼，整個濟(jì)南市場估計去年的舊貨就有幾萬噸之多。”

市場多變不好捉摸

說不清會發(fā)生什么

    2009年初，中央投資4萬億拉動鋼材消費(fèi)。政府態(tài)度積極，曾讓于經(jīng)理他們感覺到春天來了。但他也分析，這種投資對建材的拉動確實不小，這好比一個人不能掙錢了，靠以前的積蓄生活，但是積蓄總有花完的時候，靠國家大型投資效應(yīng)只能解燃眉之急，長遠(yuǎn)看，是不可持續(xù)的。他認(rèn)為，最根本的還是充分盤活企業(yè)，拉動國內(nèi)消費(fèi)，解決產(chǎn)能過剩問題。

    于經(jīng)理深有感觸，他推測山東這幾個大鋼廠，只要生產(chǎn)三天，濟(jì)南一年的用鋼量就能滿足。 “現(xiàn)在國有鋼廠可以控制，但有些中小企業(yè)還是自干自的。”

    對于這種現(xiàn)狀，他說可以用兩個字概括：無序。 “鋼材市場現(xiàn)在處于無序狀態(tài)，說不清下一步會發(fā)生什么，鋼市將來會怎么樣，誰也不好說。”

期待谷底商機(jī)

    于經(jīng)理一直以經(jīng)營鋼材為主業(yè)，始終舍不得扔下老本行。

    據(jù)他估計，“上世紀(jì)90年代初，同我一起進(jìn)入鋼鐵市場的那撥創(chuàng)業(yè)的，只有三分之一堅持到了今天。”

    這分情結(jié)也來自于對業(yè)務(wù)關(guān)系建立的不舍。“作為中間商，已經(jīng)同上下游建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣的關(guān)系一旦退出，就很難再建立起來。”

    他說出了自己的小秘密，做鋼材這么多年，雖說沒賺大，但是也從來沒賠過。即使在劇烈波動的去年，他也做到了盈虧持平。“主要是我個性求穩(wěn)，高收益也就預(yù)示著高風(fēng)險，太冒險了我不敢做。”

    于經(jīng)理預(yù)測，鋼材價格現(xiàn)在以平均每天50-100元的幅度下跌，這樣的情況還會持續(xù)一段時間。

    現(xiàn)在他正在低谷中尋找商機(jī)，想法脫手庫存的鋼鐵，還上銀行的貸款。“等鋼價跌到三千五六的時候，就找準(zhǔn)機(jī)會再干一把。”

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